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相比，悬浮式拼装地板的道理也是一样，市场鱼龙混杂，现在的客户很多都是只打听价，而不是真的下订单!一个真实意向的客户从接触用心服务到快成单，突然说，你们家的悬浮式拼装地板产品质量确实不错，但是有点贵，这个做为一个地板销售工作会经常碰到的情况，下面达创小编和大家分享一些回答技巧：
一、你们家的悬浮式拼装地板跟别人差不多，但价贵，zui低多少钱
客户说：“你家的悬浮式拼装地板质量是不错，但是价有点贵，别人家的产品和你家差不多，价比你家便宜，你家zui便宜多少钱?
只想告诉客户：所谓的差不多具体是差多少，其实差不多就是差很多。不要问我zui低多少钱，多低的价能满足你的心理，没有利润的服务，如果我敢做，你敢用吗。
二、有价便宜质量又好的悬浮式拼装地板吗
同样都是悬浮式拼装地板，为什么有的味道特别重，价不一样，悬浮式拼装地板质量和服务水平也是大相径庭，有的客户宁愿上当也不愿意选择有品质保证的悬浮式拼装地板，记住：不要贪小便宜买价便宜质量又不好悬浮式拼装地板。
三、这款悬浮地板你们给的报的价太高，别人比你便宜很多
一个平方米的悬浮式拼装地板，成本65，我给你报价66，你跟我砍价64，没得谈。后面你又找了一个人，他给你55，你砍到45。他答应了，打款了，后面头疼的事就会很多，质量不保，服务没有。为什么呢?明明是塑料跟你说这是夜明珠，你信了!
骗子跟你什么都好商量，因为他会先保障他的利润而去控制成本!他不做服务，不保质量，不管报价多少他的利润不会变!
四、如果你在乎的是悬浮式拼装地板品质如果你在乎的是悬浮式拼装地板品质，就请尊重它的价;如果你想要的是便宜，请不要妄想会有品质!
从古至今任何东西都是一分钱一分货，再美的语言没有品质也是谎言!外行人比的是价;内行人比的是价值、比的是品质、比的是服务!
没有利润，哪来的高大上服务?单纯的比价，时间久了 ，你就发现，一降再降的价永远满足不了自己的心，永远会觉得自己买贵了、买的不值，自己一直在闹心。
在竞争激烈，价透明的，价取决于产品的真实价值和完善的售后服务永远记住：想要人参的效果，不可能花买萝卜的价钱!
做销售不容易，做一个良心销售更不容易，请不要拿我们的高品质悬浮式拼装地板随处比较，请不要对我们热心周到的服务视而不见。
