盐城市华鑫高空建修防腐有限公司
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产品同质，市场竞争“软肋”
从政策角度看，将炉架防腐列入“十二五”规划新型建筑材料产品发展重点，对推动木材防腐行业转型升X，鼓励技术创新具有重要意义。据深圳博林木业公司营销总监向立峰先生介绍，防腐木材大多采用美国南方松、樟子松、欧洲赤松等，经过ACQ 防腐处理对木材进行防腐、防虫、防水处理，延长产品使用寿命。在后期处理上，基本上都采用火燎处理把木材表面烧焦达到仿古效果或是使用旧船木。但这些技术本身的局限性使得防腐木无法大批量生产，防水堵漏公司只能用做点缀。
博林木业则运用该公司自主研发的“纯手工体现木材天然纹理法”，以手工制造出体现木材天然纹理的高档仿古木艺制品，在外观上更加自然、逼真，在批量生产、使用范围、防腐原材、使用寿命等方面也是其他仿古木艺无法比拟的。这种工艺填补了目前国内木艺表面处理技术的X。
在国内，具备这种创新意识与创新能力的企业寥寥无几。在设计上，仅有少数企业拥有木屋园林、景观等整体工程建设的经验和设计能力;在家装X域，大多数企业还是局限于单一产品设计，对客户的身份地位、文化修养、精神品位等不做深入了解，无法满足客户整体室外装修的要求。
目前，国内防腐木企业加工技术单一，产品设计也大同小异，缺乏核心竞争力，成为阻碍防腐木行业发展的一大障碍。渠道单一，市场拓展“绊脚石”各地防腐木中小企业，甚至是作坊式企业，主要为厂家直营店，规模小，网点少，仅面向本地市场。企业满足于有订单做即可，不研究市场消费心理，堵漏工程不追求技术进步，不进行产能的提升与市场的推广。
这种“小富即安”的经营心理和区域作坊的企业定位，大大制约了企业进一步扩大规模、发展市场。同时，行业发展使企业数量增多，市场竞争压力越来越大，利润也越来越低。业内人士透露，前些年，大的防腐木工程利润X少也能达到50%，居家别墅的花架等小项目利润率甚至高达150%。现在由于企业数量多，大家都面向本地市场，产品又差不多，作为X产品，生产、加工、销售、安装、售后维护一条龙下来，毛利润不到30%。其利润远远不如家具、木门、橱柜、卫浴等以经销商渠道为主的室内家装行业。
由于市场小，防腐木企业一般采用业务人员推销的推广方式，虽然针对性强，但所花的精力、物力、财力都很大，覆盖的范围也极其有限，一旦客户方或设计方的负责人员产生变动，前面的推广工作就等于白做。防腐木行业将来的市场重点将转向家装市场，以往的推广、销售方式显然远远无法满足市场飞速发展带来的需求。
行业品牌寥寥无几
由于防腐木材具有天然亲和力，具有耐久性高、绿色、环保等X点，在各旅游景区、公园、别墅、会所等区域都有大量使用。随着市场需求的快速增长，木材防腐企业规模增大数量不断增加，产业规模不断扩大。在北京、浙江、上海、广东、四川、湖南、山东、江苏等地都有一些大大小小生产或经营防腐木产品的公司。
调查数据显示，目前全国有数千家企业涉及防腐木生产、经营或加工业务，主要业务为木材加工、园林建设、庭院装修、户外家具及古迹修复等X域的企业。
在各地，木屋制作除了部分木材批发企业销售量较大之外，大部分公司为区域性企业，业务局限于当地市场，承接一些零碎的家庭户外装修或是简单的单位园景、围栏制作等较小的工程订单。仅有少数企业进行招商加盟、开设专卖店等全国性渠道经营。
目前，防腐木行业参与全国市场竞争的企业仅有400 家左右，全国性品牌尚处于起步阶段。
从全国防腐木行业市场来看，虽然近年竞争加剧，市场价格也有了明显下降，企业压力有所增加，但从总体来看，防腐木市场仍处于高速的增长期。整个行业的全国性强势品牌有待培育。
强品牌才能成就大市场
由于目前国内防腐木及木屋制作企业技术和产品大同小异，在产品同质化的情况下，同行业企业不惜以牺牲利润、打价格战的方式来争夺市场。要想从这种低层次价格竞争中摆脱出来，品牌经营成为一条必由之路。目前防腐木行业尚无X强势品牌，也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立，将为企业提供强大的竞争力。
业内专家指出，防腐木行业刚刚进入民用市场，与其他终端消费行业相比，在渠道及品牌建设方面差距极大。即便在家装行业，无论是行业X度，还是市场影响力，防腐木及户外装修行业也远远落后于室内家装行业。防腐木企业应抓住机遇，打造行业强势品牌，加大品牌推广力度，提高企业X度，在此基础上，拓展全国市场渠道进而招商加盟、开设专卖店，这将是防腐木企业进一步发展的方向。
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