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盛友门业有限公司董事长王永光
中国建筑协会住宅装饰委员会秘书长张仁
中国木材流通协会木门X委员会秘书长谢春林
中国房协城市开发部主任合作委员会主任潘磊
搜狐家居副总经理杨洁
业之峰装饰公司安装家居中心经理安杰
居易空间（北京 ）室内设计中心X席设计师张鹏飞
资深X设计师黄安
盛友门业有限公司艺术总监、中国设计家协会常委、中国十大行业
策划人姜天明
盛友门业有限公司王志彪
【主持人】：尊敬的各位X导，各位来宾，女士们、先生们，大家上午好。
我是本次盛友木门新品发布会的主持人郑天方，请允许我代表盛友木门全体员工对大家的到来致以热烈的欢迎和诚挚的感谢。
X先，让我们欢迎此次新品发布会的来宾。他们是：中国建筑协会住宅装饰委员会秘书长张仁、中国木材流通协会木门X委员会秘书长谢春林，居易空间（北京 ）室内设计中心X席设计师张鹏飞，业之峰装饰公司安装家居中心经理安杰，资深X设计师黄安、大连盛友木门董事长王永光。搜狐家居副总经理杨洁。
此外，还要感谢各位媒体的到来，谢谢！
俗话说一年之计在于春，今年3、4月份两大木门展会即将召开。值次传统销售的黄金时期，作为国内木门行业的X军品牌，中国木门X“盛友木门”发布了2011年的新品。下面，盛友木门2011年新品发布会正式开始。X先，有请盛友木门董事长王永光先生上台讲话。
【王永光】：尊敬的中国建筑协会住宅装饰委员会张仁秘书长，尊敬的中国门业委员会谢春林理事长。尊敬的搜狐家居杨洁总经理，各位老师、各位媒体朋友，以及现场的所有的朋友们，大家上午好！我是大连盛友门业有限公司董事长王永光。
今天大连盛友门业有限公司在搜狐大厦进行2011年度的新品发布会，对于各位的到来我表示诚挚的感谢。我先介绍一下我自己。我在这个行业从1983年开始一直做到现在，一共有28年的时间。经过了3年的学徒，我干了4年的装饰公司，从1987年一直到1990年。到91年中旬的时候我开始成立自己的木业公司。无论是行业的高潮还是低谷，我从来没有离开过这个行业。我深深的喜欢和热爱这个行业。1998年我们开始进军木门行业，2002年我与当时的几个经销商共同合资建立了大连盛友门业有限公司，完全以X的生产木门单一的产品为主的企业。2003年我们又成立了盛鹏窗业有限公司，大家可能从这个名字上可以看到，一个叫盛友门业，一个叫盛鹏窗业，这个行业真正做事业需要广大各界的朋友对我们的支持，我们才能做好做大。2004年，我们又成立了盛和木业有限公司，这个公司主要是给这两个企业提供X质的生产材料。2007年我们同俄罗斯的合作伙伴共同建立木材加工厂，同年，我们在满洲里建立自己的木材深加工基地，生产半成品门的原副材料运到大连的工厂进行深加工。这样就给盛友门业奠定了一个坚实的质量基础。2009年盛友门业完成了回归中国战略思想展示。同年10月份，国内X一家旗舰店正式开业，大连盛友门业旗舰店。2010年我们以直营、代理的形式在国内大中城市约有120家专营店成立。并计划2011年完成X过200家盛友木门X店的规模。目前盛友门业成为中国木门X企业，连续三年出口在全国X。产品畅销二十余个X和地区，进入了欧美日大型的建材X市。获得国际用户的高度认可和良好的国际声誉。盛友始终坚持盛友木门胜在品质。坚持以品质为竞争手段，在高出同行业定单价格10%的情况下，盛友的销量还是遥遥X。
盛友的核心X势就是全产业链的生产。我们从源头做起，控制过程，形成了以原木定点采伐、原材料粗加工、产品部件加工、产品组装等一体化的产业体系。作为行业内人士都知道，看木门产品不光是看外表，决定一个木门质量好坏就要看木门的内在结构和产品质量控制。盛友采用国际X集成材的这样一个模式作为主要的供应和集中生产。盛友的工艺适合X任何地区。受过X各个地区的恶劣环境的考验，我们的产品销售到全世界任何地区，非常干燥的地区也有，非常潮湿的地区也有。同时，盛友严格控制工序标准，盛友在集合美国、欧洲、日本的检验标准基础上，制定出盛友门业自己的企业标准。盛友企业标准是在满足各X标准前提下制订的更严格的标准。同时，我们国内国外的质量标准是统一的。这也是盛友承诺的十年质保的品质基础。盛友的产品无论是在国内还是国外我们都提出十年质保。也是中国木门行业X一家提出十年质保的企业。我们坚信我们产品的质量，所以我们敢做这个承诺。中国的家居门业行业是一个传统而又新兴的行业。是中国木门家居X晚崛起的一个行业，正处于快速发展的初X阶段，拥有巨大的市场空间和发展潜力。
但是在X都在倡导节能环保的大背景下，木门生产企业如何保证健康发展？盛友认为，标准化生产是提升企业竞争力的非常大的环境。由于现在国内木门行业大多采用定制门的方式生产，这就需要针对消费者的房屋进行测量，产品部件的定制加工等环节，这样极大的影响了产品的交货时间。对于消费者来说是一个相当漫长的等待过程，而且需要大量的人力来完成定制的需求。造成了劳动力成本的上涨，企业定制产品的生产过程中由于部件不能做统一的加工和生产，往往造成原材料的浪费。从而导致产品的价格偏高，相对于标准化产品，企业采用标准化模式，对于企业和消费者都有很大的便利。其中之一，可以大大的降低劳动力成本和能源的消耗，符合X倡导的低碳环保。X二，节约生产工期，经过标准化生产，消费者可以选择到安装，盛友原来是45天的时间，X少可以提前30天，在15天之内就可以。有的产品甚至当天采购当天安装。X三，标准化产品对于定制化产品可以节约三分之一的成本。有的产品甚至更多。盛友将所有节约的成本都让利于消费者。盛友门业一直致力于国内标准化产品的推广。我们对国内产品一直进行调查和研究，以欧风产品为基础，历时6个月的时间组织市场人员、设计人员联合攻关和开发。2011年我们推出14款简欧的系列产品。同时，我们自有研发队伍又在继续的努力，创造出更多好的产品来回报广大的消费者。作为盛友门业的一分子，作为中国木门行业的一分子，尤其是拥有国际X生产经验的企业。盛友门业感到责任重大。在此，我借助本次发布会的契机，谨代表大连盛友门业有限公司郑重的承诺：盛友门业有意愿也有能力为中国的家居建材行业发展尽X大的努力。为扩大消费者的物质文化需求尽X大的努力。为社会承担企业应该承担的社会责任尽X大的努力。在这里，盛友再次承诺，每销售一户的产品，我们要捐赠出一棵树，从现在开始。以此作为盛友人回报社会的具体体现。再次感谢大家的关心和支持。谢谢大家！
【主持人】：感谢王总的演讲，刚才听了王总的演讲，我能感受到盛友自成立以来，这么多年一直是稳扎稳打的为消费者作出他们应有的承诺。我也相信在2011年盛友木门也会表现得更加精彩。下面有请中国建筑协会住宅装饰委员会秘书长张仁上台讲话。
【张仁】：各位同仁、各位朋友大家上午好！
X先热烈祝贺盛友木门今天的发布会。搜狐是我们主要的网络媒体，盛友在我们行业也是一个响当当的品牌企业。任何一个产业、行业的发展离不开党和X的大政方针，也离不开经济社会的发展。刚才王总也讲，盛友公司的发展就是伴随着中X（）居行业的蓬勃发展而把企业做到现在这样的强大。住宅装饰装修行业是我们改革开放的产物，是中国特色的经济现象、文化现象、社会现象、政治现象。无论是金融危机还是房地产调控，对于我们这个行业有影响，但是影响不大。我今天还是要给大家一个信息，无论怎么样的调控，大家居的行业仍然是蓬勃发展。一线有些紧缩。但是二三线城市的家居市场非常好。一些县域的市场刚刚开始起步。80年代初家居市场就是以施工为主，门窗都是现场打制，包括衣柜、橱柜。随着这个市场的发展，我们开始进行大的产业X化的分工，有专门生产橱柜的，有专门生产木门的，有专门生产地板的。现在经过十几年的发展，家居又开始一业为主、多种经营，大的家居，小的X化的分工。盛友木门也是以木门为主整合了家装的方方面面。包括壁纸、地板、橱柜等等。今后家居的发展就是我们由过去的家装工程承包商向家居文化集成商转变。做集成、做整体，真正让消费者省心、放心、舒心、省钱。X二，我们这个行业发展今后一定要走工厂化、装配化、智能化的道路。温总理在前几天在人民网的访谈上讲，我们一定要让人民生活得舒心、安心、放心、对未来更有信心。盛友木门的特点，他是工厂化、智能化的方向发展。现在应该是打品牌战，以质量、诚信取信于广大消费者。未来的市场仍然是这样，大家要联合起来，携手创造家居行业的未来。我希望盛友木门有条件的时候、条件成熟的时候我们把盛友门业作为全国住宅装饰装修行业的体验、示范、采购、研发基地。作为全X居行业的指明品牌的门业公司在全行业推广。
X后祝愿盛友门业越办越好，用一句话来总结：高朋满座、盛友常临。
【主持人】：下面有请中国木材流通协会木门X委员会秘书长谢春林上台讲话。
【谢春林】：尊敬的王董事长、各位嘉宾、搜狐的朋友们大家上午好！
今天在这里隆重推出盛友的简欧系列产品的上市发布会。盛友木门是我协会的常任理事单位，今天的发布会也说明了盛友对木门行业发展的信心。在竞争日趋激烈的今天，不断研发消费者喜爱的新产品是企业发展中不可缺少的重要途径。中国木门行业发展到今天，很多品牌已基本完成了原始积累。这些品牌需要一个更为广阔的舞台空间来展示自己，展示行业，企业的发展X先对自己的品牌要有信心。X二，要宣传自己的品牌。X三，一定要发展自己的品牌。这是占X市场不可缺少的。今天盛友选择搜狐这块宝地来宣传新产品，正是宣传自己品牌的X途径。对提高盛友品牌的X度和美誉度打造强势品牌提供了强大的动力。
下面我对行业讲几点我自己的看法。
X一，木门行业持续发展。目前木门行业基本上是以20%以上的速度快速发展，这是其他行业难以相比的。对与木门紧密相关的房地产行业，目前只是出台控制房价的政策，并没有限制建房。今年棚户区改造一千万套，比上年度增加70%，是历史之X。这些数据虽然不是我们木门行业，但是和我们紧密相关。它为我们木门行业的发展奠定了很坚实的基础。
X二，木门产品前景广阔、大有可为。现在的木门生产与前几年相比，可以说上升了一个相当高的层次。在产品质量、生产工艺、文化品位等方面都有了很大的提高。但现在都是注重外观形象、艺术、密闭的变化，在功能上面还有很大的发展空间。刚才我们闲聊的时候我们举了一个例子，在功能上，在去年下半年我们XX相关X导人已经提到，要发展物联网，在门上可以体现出来的，比如说我的女儿放学回家了，你在办公室、你在任何地方你都能知道她是几点几分到家的。能很简单的植入一个芯片。类似这种情况，刮风下雨了，窗户没有关，是不是我们在任何地方就能控制把窗户关上。在功能方面等等还有很多其他的功能。这需要时间、需要企业审时度势。
X三，坚持以人为本，以企立企、服务至上的理念，客户的认可是企业赖以生存的基础，要着力打造一支精干的队伍。
X后，祝本次发布会圆满成功，祝在座的各位X导、朋友们身体健康、万事如意。
【主持人】：下面有请中国房协城市开发部主任合作委员会主任（）潘磊上台。
【潘磊】：今天来得比较突然，也没有准备讲话稿。今天很高兴，X先祝贺盛友门业新品的发布。我在这里只讲两点：
X一，我对盛友门业的印象，对这个企业的印象。我是从去年开始接触盛友门业。当时是在考察低碳的建材产品，从而认识了王总，认识了这个企业。这个企业给了我三点印象：X一，他对技术的追求，王总跟世界上很多X的工程企业都建立着深厚的合作和联系。在这方面，他把整套的技术和合作，通过产品的输出和引入建立一整套的技术体系，精益求精。X二，这个企业对品质的要求。刚才王总也讲过，他把所有世界上各个X的标准拿过来做成自己企业的标准。而且我到他的工厂去看过，他的标准要比所有世界XX的水平标准要高一点。工人在下刀的时候哪怕有一点误差，出来的也是世界品质的木门。这一点是我亲眼所见。X三，这个企业的责任。刚才说每卖一个木门捐一棵树。春节期间我也刚从日本考察回来，日本的很多房地产企业可以做到百分之百的循环利用。我不知道盛友目前能不能做到这一点，王总既然提出了这种社会责任，下一步也肯定是他的一个目标。以上是我对盛友门业的印象。
我再谈一下对王总的印象。这里面要讲两个不是，X一，他不是一个商人。我每次见他的时候他都在车间里，穿着工服，跟工人一起在那里摆弄刀、木头。X二，他不像一个老板。我们看到的很多，我在佛山看到的包括沿海地区很多老板，都有老板的派头。他没有，他这个人很平易近人，包括跟员工的接触上，跟合作企业、合作伙伴的沟通上，都是以谦虚、务实的心态来做人。在这个基础上盛友门业有一个好的掌舵者，而且企业有了以上这三点作为保证。盛友门业肯定能够成长成为中国门业里面非常X秀的一个品牌。
X后用四个字送给王总和盛友门业以及他的新品发布：“王者归来”。我们知道今年中国的大趋势是从中国走向世界，但是王总是从世界走向中国。他的出口贸易做了很多年，各个X都有他的产品。现在他把世界上XX秀的产品带到了我们中国，所以我们祝贺王总的企业能够成功。也祝贺他的新产品能够大卖。谢谢大家！
【主持人】：非常感谢潘先生给我们带来心得的分享，我相信通过您的分享，大家肯定对王总、对盛友门业有了更加全面的了解。作为本次盛友门业新品发布会的协办方，搜狐家居对本次活动进行了全程跟踪报道，下面有请搜狐家居副总经理杨洁为我们讲话。
【杨洁】：很高兴大连盛友门业2011年简欧新品发布会能够在我们这里如期举行。听过之前几位X导对于11年木门行业的预期、分享、我感觉这一年是充满机遇的一年。机遇会垂青有准备的人。新年伊始，我们看到更多的品牌企业整装上阵、蓄势待发，为我们提供了更多值得思考的网络营销推广方式的新课题。同时，这也意味着我们的企业在发展中逐渐成熟，在竞争中追求X越。盛友木门作为11年搜狐家居的核心合作伙伴之一。我们希望充分发挥互联网的特性，依托搜狐的矩阵平台，全方位整合资源，不断的创新营销推广方式，为木门企业和网友之间搭建一个X质的平台。在此，预祝大连盛友门业11年简欧新品成功上市。谢谢。
【主持人】：下面我们把目光聚焦到我们大会的主角上，2011年木门展会上盛友木门获得了中国建筑装饰协会欧美风尚设计金奖。今天，盛友木门为我们带来简欧风格的新品。下面我们有请盛友木门艺术总监，中国设计家协会常委、中国十大行业策划人姜天明先生为大家揭开谜底。
【姜天明】：大家上午好，我是盛友门业的艺术总监，我叫姜天明。我作为盛友的一员，我觉得非常的容幸。今天来到这里也非常高兴，有很多行业的泰斗，也有行业的X秀设计师和我的同行。我从08年开始进入盛友之后，一直主持这方面的工作，王总对我的工作给予了大力的支持。借此机会我也向王总表示由衷的感谢！
我是95年开始进入工作岗位，我在鲁迅美术学院读了将近七年。以大学研究生毕业全校X一名的成绩任教了一年。后来我去了德国百丽橱柜，进入到日本松下电工中国公司。
今天在这里有机会跟大家能够分享11年盛友的新产品，在今天这段时间里面，我也希望大家伴随我进入盛友的品牌设计之旅。
今天的思路从五个方面展开：X一，市场分析。X二，品牌定位。X三，消费趋势。X四，简欧产品设计解读。X五，盛友木门窗整体家居概念。
门是进入家庭的X一件家居，这是盛友X到的理念。说到这里我们不得不分享 我们大家非常熟悉的一个人，他有一段非常重要的讲话。乔治?阿玛尼曾经说过这样一段话，在十年前如果有讲究的有钱人可以为一件衣服花一百万、二百万日元买一件衣服。但是目前一件衣服花费50万的人就少了。为时尚花费本身将不再成为时尚。不仅要为穿着花钱，人们开始享受自己和自己所处空间的一体化。此后，乔治?阿玛尼开创了自己的室内装饰品牌，Armani casa。我想跟大家分享门到底在大家心目中是一个什么样的印象。我们天天都在接触它。中国的木门行业也经历了从简单的功能性向整个感性发展的过程。包括我们都是从小时候走过来的，七十年代、八十年代的时候都经历过。那个时候的门一种是用玻璃钢做的。X二种是用铝合金板定的，里面是整个的木头框。还有很多的木匠师傅来亲手做出来的木门。这就是中国原来的木门。
现在是一个什么概念？我跟大家分享一下，这是我们盛友门业公司研发的新的产品之一。我们现在的门和以前的门有什么不一样的地方？太多了。将近七八年的时间，中国的木门行业从家里装修木匠的活现在慢慢转到工厂干的活。经过了一个翻天覆地的变化。
这几年我们在说木门的时候，不得不说中国室内设计和室内行业的发展。我们一起来欣赏一下一些设计师的作品。从七八十年代中国的装修都是一个颜色、一个色调的。九十年代后期随着经济的发展，消费者对家居的要求越来越高了，不仅实用、实施，而且美观。进入2000年以后发生了剧变，中国的家庭，尤其一批中产的新贵的家装公司越来越引X潮流，他们消费的趋势越来越感性。实用性也只是其中的一个因素而已。这里面很多要突出很多自己个人的意思，体现自己的文化品位。这时候出现了一个词：感性消费。从量的满足过渡到了质的满足。这也是整个大的趋势所然。
消费需求越来越多样化、个性化、差异化。重视情绪价值胜过功能价值的时代已经到来了。2011年以后，一个主要的趋势，感性消费趋势将扩大对风格鲜明的集成一体化家居购买的影响。X二，家居的软装饰将会占据更多家庭装修的预算。前几年中国装饰行业是硬装饰时代。现在尤其在X近这几年，很多的顾客，包括整个市场越来越接受然装饰。原因是什么呢？我们希望带一些问题一起来探讨。现在很多家庭，中产阶X、时尚人士都喜欢用更多的木材，无论是墙壁还是其他，都喜欢用木材来进行装饰。
在这里跟大家一起分享一下，我们盛友公司在经过这么多年的实践，也总结了一些东西。我称之为家饰一体化全产业链。我们盛友的目标和方向，我们现在在现阶段做窗和门是非常X的。大家可以看到整个产业链我们经过研究是分为八个部分。X一部分，新盘新居，这是房地产商干的活。X二，装修行业，很多由装修公司来进行。X三，集成实木门窗套装。木门窗套、实木门都是由工厂来直接生产。X后就是现场安装。非常简单、无毒无味，所有工艺、晾漆都在工厂完成，对消费者来说是非常安全的，这将是未来一个趋势走向。X近这几年大连很多的装修公司都和盛友进行战略合作，他们很多的项目涉及到门、窗套、门套、地板，楼梯的木制作，都委托我们工厂生产，生产完之后我们运过去现场帮助他们安装。非常方便简单。而且装修公司也转移了很多的责任。X四，整体衣帽间。X五、整体橱柜、X六，整体家具。X七，整体儿童房。X八，软装饰尾端的产品群。
家饰产业链里面，我们集成实木门窗套装的感性消费形态。装修后端集成产品更能满足人们心理感受。有很多X值购买的感受，也是X后的终X产品。大家可以看一下，有一些应用的案例，包括实木门窗、铝包木的都开始大面积的使用了。地板、楼梯我们都是可以做到的。甚至上面的吊顶都可以做到。包括很多的实木门，实木楼梯都可以做。包括墙壁我们也都可以做。
我们希望通过这个推介会把很多新的理念跟大家甚至国际上X前沿的理念。因为王总每年基本上三分之一的时间都在国外，我们也是近水楼台先得月，也学到了很多新的理念和知识。在这里跟大家分享在市场分析方面，一个是品牌设计的哲学，衍生的设计风格的定位。
我们的团队经常在一起熬夜研究。我们发现多沿文化主义在美国非常活跃，大家很清楚，现在也是一样。他是一个大熔炉，融汇了很多的艺术、文化形式。对盛友设计影响很大的是生命创化论。
在知性和德性方面都有很大的突破。我们受这样的影响，产生了盛友的品牌设计哲学。艺术多元创化论这样一个结晶。
二十一世纪人类进入到信息化时代，受到X化的浪潮影响，世界各民族、X间的文化艺术交流、学习、融合达到了空前水平。世界多元化、多极化已是必然的趋势。也同时使人类艺术的多元艺术主义就此催化而生。我相信，人类的现代设计艺术将会有一个更大、更高的新的境界。我们在这里面经过多年的实践研究发现了这个艺术的思潮现象，我们称之为多元创化论。我们的产品系列由此产生、诞生。在这两年的时间里面，我们多年都是做欧式的。我们可能在未来会做多元美式简约风格、多元中式、多元泰式等等多个系列会展开。
我们着重说一下新多元简欧风格。它更是一个生活方式的体现，是新简约主义欧式生活观的集中的体现。欧洲本来就是一个多元化的民族、多元化的X。很多的艺术文化形成了一个融合的地方。我们在这里面也吸收了欧洲的很多各个民族的精华。将很多旧有的元素进行提炼、升华。把它概念化、艺术化。以简约、现代的手术设计的理念方法重新的诠释出来。同时，也结合了中国的本土文化，也融为一体。
X终结合中国本土的资源X势，以世界的品质把它重新的生产出来。这就是盛友的新多元简欧风格的理念。
下面我跟大家分析11年家居市场的方向。一个是多元融合文化，一个是新欧风盛行。欧风一开始是从03年左右，房地产商开始炒起来的。为了增加产品附加值。很多的各种各样的风格全来了。欧洲庄园、欧洲小镇、法国酒庄、城堡，为了增加房子的卖点。09年以后很多的家装公司也开始创作了很多欧式特色的非常X秀的设计。越来越被客户接受。08年以后的发展又成为风靡全国的室内设计的潮流。09年以后，木门行业也进入到了欧风大军里面。
我们在这样一个市场的状况下，我们做了盛友的对简欧的风格诠释。简欧是设计上的减法，简洁但不简单，我们把西方和东方X精华的东西融合在一起，进行化学反映，然后再创造。用很多线条语言，加上我们对很多欧洲的古典艺术的理解，作为很重要的设计元素出现。手法包括理念，我们再赋予他一些新的理念，让我们中国的很多消费者更容易接受。X二，简欧作为低碳风格的诠释，简欧我们的理解是去伪存真。我们是用X原始的、X自然的材质来做的才是真正的低碳、环保。我们的主张是简法生活、原创主张。这些年我们也看到了很多企业，小的乡镇企业经济实力也比较弱，还处于解决温饱的阶段。我们盛友已经走出了十几年的历程，进入了一个快速发展的阶段。因此盛友组建了高端原创的设计研发团队。我们每年研发都在190款以上，去年我们研发了190多款简欧原创的设计作品。我们是生产一批、投放市场一批、技术转换，进入到生产环节、实验。X三批是我们的设计师、设计团队在家里研究X三梯队的。还有X四梯队是我们后面又储备一批。所以我们基本上分为四个台阶来进行工作。目前我们的创意设计团队已经把2011年下半年的流行走势已经研究完了，而且做了一个储备，我们现在已经开始进入到11年下半年，甚至开始研究12年的整个设计方向。
也非常荣幸，我们在去年的时候，盛友门业的新品设计获得了欧美设计风尚金奖。盛友连续七年木门畅销法国德国意大利等欧洲X。也是积累了非常多的经验。我们在这里面很多的是把木门产品的使用功能通过视觉化传达出来，让装饰功能进行取代。我们非常尊重装修公司的设计风格。我们会延续设计装修的风格。适合消费者去进行很多的再设计、延展设计，并形成鲜明的特色，这就是我们盛友设计创造的东西。
下面再跟大家分享一下我们跟搜狐网进行常年合作，我们也是受益颇多。搜狐网很多时候给我们提供非常便利的条件，尤其是一些难得的数据。这个数据对外是要花很多钱才可以买到的。这是10年搜狐网全国14000份样本的统计数据，非常准确。材质方面、价格方面、耐用性、外观、款式、品牌、隔音、环保等等这七大方面决定了消费者购买的X后行为。我们在这里面分析得出了一个结论，消费者关注的木门的材质以及耐用程度比重是非常大的，合起来是36%。可以看出产品的品质依然是关注的核心。这也是我们盛友木门为什么一直专注强调品质，而且强调的是世界品质。我们在中国享受的是具有出口标准的世界门的世界产品，在我们中国来进行。我们老百姓是可以享受到的。跟美国、欧洲是享受一样的品质。产品款式关注度较2009年调查又有很大的提升。基本上提升三到四个点，达到了15.7%。
现代简约型的还是占主流。现在已经得到了44%的认同。但是价值不高、企业利润不高。欧式复古型28%，价值感高、价格昂贵、成交有限。蛋糕就是这样分完了，没有市场的份额可以再分了吗？不是这样的。我们经过研究发现在现代简约型中间和欧式复古型中间还有一个真空地带。我们经过研究得出一个结论。我们称之为多元简欧的风格型的一个新产品类型。我们盛友作为全国十大X军的企业，我们觉得应该往前再迈一步。
这是在价格上的分析报告，两千到三千一个X别，三千到四千一个X别。在这一块销售额是比较大的。因此我们得出一个结论，什么样的顾客是属于我们的顾客。什么样的消费群是我们的目标消费群。我们X后研究得出一个结论，我们称之为中产城市新贵族。而且价格区间在2400，我们的价格是2400到4300之间。
中产城市新贵族，X一个中产阶X是一个比较富裕的阶层，消费能力很强。还是城市人群，对新事物的接受能力很强，所以我们锁定了这样一个群体。在这里面有几个消费的特征，我们在这里面盛友强调的六字原则：特、新、值、爱、诚、恒。正好都针对于我们的消费群体的六个方面的价值认同。我们主推的概念是“盛友门，世界家”。以装修风格、流行趋势为背景，力推多元新简欧的风格。以现代简约风格为辅的设计方向，实现盛友X特的风格。我们称之为西行东韵。
有一个忍冬草的故事，曾经有一个宫廷的画师，皇帝让他去画一幅画，有一个创新，他百思不得一解，有一天他去海边散布，发现一个老妇人背着一个筐子，有几只忍冬草掉在筐子外面，这个艺术家有了灵感，把忍冬草进行了重新的升华，现在选世界看到了这样一种新的非常有创意的图案。我们也是沿着前人的路线在往前走。
X先给大家介绍的是巴罗克系列。在这里我们创意的启发点是，我们发现在很多欧洲崇尚骑士文化。这个线条非常像非常高傲的骑士盔甲的造型。把人们也带到了豪华和激情的艺术中来。中间这一块我们形成了刚柔并济。视觉的张力非常强大。中间又有非常漂亮的镀金的像腰带一样的产品，又像女士的腰带的感觉。既有古典的韵味，还有时尚的元素，时尚感非常强。整个的色调又是枣红色。我们用的是樱桃木的材质做出来。门脸线和帽头都是非常强烈的线条。上面还有盛友非常擅长的内反线和外反线的工艺，整个给人感觉非常豪华，而且非常有层次感。整个分为四个部分，整个的感觉线条是非常流畅的，而且既像一个骑士的斗篷，又感觉像很多女士的大衣，非常的漂亮。踢脚线部分，包括雅洁的锁具都是跟我们长期配套的。这是跟我们风尚的思维延展。
这里跟大家分享一下慕尼黑系列。慕尼黑保留着王国都城的古朴风情。这个创意特别像欧洲的皮质的沙发，我们的创意也是从这里获得了启发。中间这个点的地方都有小圆点，我们模拟了皮沙发中间硼钉的感觉。把沙发和家居融汇到一起。这也是我们考虑到整体设计的典型的作品，非常有贵族气息。
这个系列是卢浮宫系列，大家都知道卢浮宫在艺术X域中的地位。我们在这里面也集成了这种思路，非常有欧洲古典和海洋风气融合的作品，上面非常的潇洒，向外飘的图案，我们的门基本上全是实木门、原木门生产出来的。我们也解决的很多木头变形的问题，这些对我们来说都不是问题，但是对于很多其他的对手是望尘莫及的天大的难题。
我们下一个系列叫格林公主。我们创作的时候灵感来自于柔美动人的曲线。特别像公主的体型。我们还做了一款白色的门非常的漂亮。很多的女士经销商都特别愿意买这种，甚至她自己家都愿意用这一款。这款门也有华丽的感觉，也有浪漫的感觉，高贵典雅的气质在这里面散发出来。
下一个系列叫凡尔赛之秋。从上面到下面都有非常简洁的线条，非常有欧风庄重典雅的味道在里面。
下一个系列是布达佩斯系列，融合了古罗马和奥斯曼低帝国的风情。古朴中带有浪漫气息。
下面是一个相对比较现代风潮的产品，我们称之为双飞燕，比翼双飞，寓意着很多幸福的家庭，小两口买这个门都会非常幸福，而且有一种相亲相爱一家人的感觉。
这个是我们应用的一个玻璃门、一个实木门。
刚才我说完了简欧风，顺便说一下简美风。我们称之为银色好莱坞，好莱坞是世界XX的影视基地，好莱坞的明星家庭会用什么样的门，他会喜欢什么样的门。古典感和时尚结合的门会非常有亮点。有美式的家庭装修会非常受欢迎。我们还有五克拉光阴，来自于五颗钻石，这也是融合了美国多元文化。
顺便看一下伽利略系列，这种感觉是我们的组装门，叫意境1号，我们还有2号、3号、4号已经研发出来了。这是特意用木材原始的弯点作为元素。我们还有毕加索系列。是抽象的线条变形，圆角和直角的抽象变形。
X后，跟大家简单分享一下整体家居的概念。我们立基于理性产品、感性设计的理念。我们称之为森林中的城市木屋。整体家居虽然说很多企业也在谈整体家居，我们盛友的整体家居是什么概念？我们有我们的强项。我们形成了木门窗的一体化。我们在这方面有多年的实践经验的积累。这都是我们的实景照片。让很多人在冰冷的城市中有大自然的温暖。这一块是我们装修木制作的一站式的解决方案。在这里面我们还是锁定装修风格的前提下进行全面的解决方案。这里面继承的产品有木窗、卧室门和卧室门套。卫生间门、厨房门、衣帽间、木地板这一块我们都可以做得出来。我们把一个整体的设计思路、创意思路延展出来非常多的产品。而且都做到一脉相承，工艺上X是世界品质。
我们想造一个属于我们自己的家，每个人都是这样的，我们在家里面充满了欢笑、幸福、艺术和甜蜜的氛围，接触大自然中X原始的材料，人们在其中不会忧虑于自己是否会被束缚在大地上，而是会像云那样自由自在的飘，我们拥有向上的力量，我们追求必须是激动人心的设计，并能满足人们的情感需要，让设计点燃激情。这就是我们盛友人的梦想和理想。谢谢大家，
【主持人】：非常感谢姜先生的讲解。通过刚才的展示，让我们对盛友木门新品有了更深入的了解。我们相信这些设计理念X特X前的木门一定会走入千家万户，受到消费者的喜爱。针对本次推出的新品我们请来了盛友木门的王志彪先生来讲解。
【王志彪】：感谢各位在百忙中抽出时间参加我们2011年新产品发布会。简欧产品是我们继2009年推出四大风格产品之后推出的另一个拳头产品和主打产品。我们配合这支新产品上市，我们营销部门安排了三个配套环节。X一，我们从3月8号开始开展选简欧到盛友，大连浪漫游的活动。从现在到3月底所有在座的和没有在座的可以去购买我们盛友的木门新产品。你们有机会可以获得大连浪漫游和浪漫婚纱照。X二，我们有揭秘盛友工厂之谜的活动，也希望在座的各位朋友到我们盛友参观指导。X三，盛友承担着一个企业公民的责任，在2011年盛友每签一单将捐一棵树，我们会履行自己的企业责任，为中国的绿化，为X的环保贡献企业公民应尽的责任。
X后，再次感谢大家今天莅临参加我们的新品发布会。谢谢大家！
【主持人】：作为行业的X军品牌，盛友一直勇于承担责任，在森林匮乏的情况下，盛友勇于承担责任，坚持所有木材都从国外采购。在今天，盛友站在X跑者的位置，在砍树的同时，承担植树的义务，盛友承诺在2011年每销售一单就向社会捐赠一棵树木，十年树木百年树人。十年后盛友将自己种下的树为您度身打造更好的产品。下面我们启动捐树仪式，有请张秘书长、谢秘书长、王董为我们共同进行节目。
（捐树仪式）
【主持人】：2月16到2月26日，盛友在搜狐微博举行了广告征集活动。在这些作品中有很多非常不错的倡议，例如网友长老的魔杖写下：一门一世界、一家一天堂。下面我们有请盛友木门的王总、搜狐家居的杨总为这些网友进行颁奖。
（颁奖仪式）
【主持人】：下面进入对话环节，我把话筒交给搜狐家居的胡艳丽。
【胡艳丽】：在当代人眼中门可能是一种个性化的体现，对美、对品质的追求，人们越来越向往，需求越来越强烈。人们的向往促进了企业不停的发展和进步。我们今天就来聊一聊木门的设计风格和趋势和行业的问题。
在座的都是新朋友和老朋友，希望大家在短短的二十分钟之内把精彩的观点呈现出来。观点也尽量简洁和明了。X先我想了解一下木门的风格，风格说起来挺虚无，看不见摸不着，X有发言权的应该是设计师，他们是潮流的创造者。黄安老师，您在设计的过程中接触到木门的风格有几种？
【黄安】：从设计角度来讲，我从来不到市场上去选门，都是和有能力的制作厂家合作。一般都是我要的门的样式，刚才姜先生讲得很好，把远古的一些东西都引入进来。X二，我不太注重市场上摆的这些门的制作工艺。我们中国漫长的岁月过程中，很长时间以来是以勤劳和智慧把我们文化传统遗传下来的。包括现在的门其实已经混淆了。现在有个名字叫混搭，包括门的齐口和垭口，就是一个门档线，看起来比较简单。今天看了盛友木门，至少在门的样式上、工艺上有所追求。我们现在做形式工艺也好，还是纹样样式也好，X主要讲究制作工艺和门样样式怎么去演示。人们X关注的一个问题叫门的意识常态，渴的时候想喝水，饿的时候想吃饭。无论是从销售角度来讲，还是样式的演示来讲，一定要延续传统文化的门样样式，把复古和沉重的东西拿下去，X后留下一些简练的东西。我们曾经拥有过的和曾经不够完美和完善的。张绮蔓老师曾经说过一句话：为中国而设计。门样和样式的演示、工艺的再现就是追溯缘故时期漫长遗留下来的文化系统再度演绎。
【胡艳丽】：您自己比较崇尚复古的东西被当代简化，也是从盛友木门新品这一块有所启迪。张鹏飞老师，您在风格诉求上有什么要求？
【张鹏飞】：我经常跟客户去市场上选木门，也看了很多木门的样式和外观。目前我们这里的客户选择木门的时候，越来越多的追求木门的外观、款式和风格。我们X先要看的是这个木门的风格和整体家装风格是不是统一。其次，木门的质感，我们在选门的时候现场会用手去摸摸这个木门，亲自接触一下这个木门感觉怎么样。今天如果王总拉一个木门到现场的话，我会近距离的看一看这个木门。虽然我之前不是很深刻的了解这个木门。但是通过今天的认识，我觉得这个门给我的印象非常好。还有今天的新品简欧风格的。我们之前做过一些风格是欧式复古类，他的造型非常的复杂，细节是非常多的。我今天看到这个简欧的木门是介于简约和复古中间的一种风格。给我们今后的设计中多了一种选择。
【胡艳丽】：在您接触的范围之内比较流行的门的风格您会定义成哪种风格？
【张鹏飞】：这应该是根据业主的需求来选择。X多的应该还是简约的。欧式的也是越来越多了。
【胡艳丽】：张仁老师您家的门是什么风格？
【张仁】：现代中式。我觉得风格决定美。
【胡艳丽】：王总这次大力度的推出简欧风格，其实也是去研究了市场、研究了消费人群。刚才设计师也谈到了。您觉得这次为什么单单的要推简欧这个风格？您觉得这肯定是代表未来的趋势吗？
【王永光】：我们对市场做了一个调查，2008年到现在盛友目前的产品全部都是原创，我们没有去抄袭任何工厂的产品。我们所有的设计都是自己的设计团队来设计的。这些产品我们通过工厂转换到市场的投放。我们认为现在的消费者他们对个性化需求非常多。他们想花很少的钱买非常豪华的产品。又非常接近于现代，这样我们就找到了一个结合点。欧洲复古和现代简约有一个结合点，这个结合点我们认为以后市场的发展趋势，简欧风格就是发展趋势。另外，我们也发展简美的设计风格，现在我们正在全力的开发这个系列的产品。当然，设计师不一定就是一个非常X的木器加工行业的技术人员。他更着眼于这个产品的外在的美观设计，所以我们的设计师设计了很多X秀的产品，我们每一样产品都要经过工厂技术人员的技术转换、生产的实践，在不同环境下进行天然性的使用的检验，将它快速老化，看看它的质量反馈情况怎么样。因为盛友的产品提出十年质保、终身维护。这十年质保，一个新的产品在设计师的电脑里变成一个实际产品。再投放市场，我们不可能等十年，等十年这个产品早就淘汰了。我们通过不同的实验室、特殊的干燥、特殊的加湿处理，让它快速老化，在十年之内不能出现任何问题，这样我们才能投放市场。有的产品我们是空运到美国的一些大型的实验室，有些产品我们空运到日本的X的实验室进行前期的实验。这才是我们X到的、自己的检验方式的产品保障。十年质保，中国木门，我敢说盛友是X一人。
【胡艳丽】：盛友木门之前是做出口的，出口肯定是品质方面没有问题的，而且是过硬的质量，今天就简欧这一块我想了解一下王志彪王总，您觉得从市场推广和营销方面，您怎么把这个更好、更快的营销互动？
【王志彪】：针对简欧产品的风格，我借用刚才张秘书长的一句话，服务于装修。因为木门作为建材的一种，是建材的X尾端，一定要服务于装修风格。X二，一定要服从于企业的生产理念和他本身具备的基础。盛友为什么选择简欧作为我们目前上市的主打产品？一个方面是目前国内的装修市场有这方面的需求。因为生活品质提高了，装修的费用由原来的三万提升到现在的十万、八万。由简约的品质生活提升到现在的品位生活。有这样一个提升的空间。这也是和设计师的朋友和装修公司一起来沟通，他们给我们提供。X二，服从于企业现在的基础。盛友长期从事出口。我们现在很多的产品是出口到欧洲地区，比如说法国、德国、意大利。我们的产品 ，现在生产的产品就是欧洲人正在使用的。是欧洲的原创主义的产品，我们把国外X的工艺、款式拿到国内和国人共享。这是我们要做的交流性的工作。针对这次上市的新产品我们也提出来针对简欧产品面对的目标消费群体提出：选简欧到盛友大连浪漫游主题的X活动。让更多的朋友通过这次X活动认识到盛友，认识到盛友的简欧产品。
【胡艳丽】：黄安老师，这几年大家普遍认为复古的被简化的简欧、简美风格越来越被消费者认知。您觉得未来一到两年这种风格的变化会呈现怎样一个趋势？
【黄安】：盛友木门这次定位去繁就简，就是在中间找一个值而已。无论是繁复的和简约的，我们也是在繁复和简约之间找一个通道，没有一个定的值。只要在工艺、纹样的角度上，你用现代设备把尺寸掌握好了以后，我们常常是一个意识形态。一个门从来没有见过，但是一见到它以后就很有亲和力，就想买它，这是意识形态。在这一点上我们要多下一点工夫，在样式的演示上，不要在造型形式上过多的执着。
【谢春林】：从我们了解的情况看，我们还是根据消费者的各个层次不同，他都存在，目前从大家的经济实力来讲，一般的倾向于简约化的比较多一点。因为尽管很多木门的形状、线条设计，但是总体上还是简约的比较多，卖得比较快，但是我们现在设计的也不能说是高档的卖得不好，也有卖得好的。现在有的企业生产的门材质、工艺相当好，有的一个门卖上一二十万，这种有，但是不能代表一个主流。
【胡艳丽】：门更多的是个性化的需求体现。但是现在制约这个行业发展的就是个性化的体现。他是需要定制的，从而导致了木门行业有点像作坊式的发展，起步得比较晚，现在发展依然在这方面比较有困惑。标准化这一块，张仁秘书长走访了很多的企业，您觉得现状是怎么样的？企业有没有在标准化方面走得比较靠前一些？
【张仁】：据我们掌握，现在门业的标准化，一个是行业协会在做。现在X主要还是X军企业在做。因为标准的东西，我们X的情况也是，企业先做，然后行业做，X后得到X的主管的X部门认可，做成一个X标准。一般来讲是企业标准高于行业标准，行业标准高于X标准。盛友门业就是国际标准。一个品牌，无论我们设计得多么漂亮，无论我们的艺术化多么好，X终还是要在市场销售，企业是以追求利润X大化为主。刚才谢总也讲了保障房，今年是一千万套，十二五期间是3600万套。现在中小户型平均一下，一般的家庭X少要六套门。六套门乘3600万套，两亿多套。盛友如果能够占到整个行业的20%，想想我们有多大的利润可赚。还是我刚才讲的，风格决定选什么门。门影响风格，会前跟两个王总聊，他们还有中式风格。现在凡是富起来的一部分人住完了无论简欧也好，纯欧也好，他X后还是要住一个中式的庭院。真正中国人富起来的X终还是要回归祖先的东西。老北京要做四合院，北京鼓楼这一带的四合院保留着，X鼓励开发商和私人去买，把大杂院里的居民都迁出去。一调查，一个大杂院里一百多户，怎么迁？给多少钱？所以很多大杂院都迁不掉。富起来的人还是要做中式，苏派建筑、徽派、我们马上要搞一个徽派建筑与装饰的高层论坛。因为作为传统文化X后还是要回归。盛友现在主推简欧，我给它叫现代简欧，现代简欧是大部分70后、80后喜欢。有一些成功人士他开始在回归。所以盛友在开发简欧的同时肯定要注重传统中式和现代中式。我不说哪个 企业，原来是做欧洲、德国，黑白为主，现在传统中式、现代简约中式。因为市场的需求不是一成不变的。盛友经过研发，考虑到X近一两年是简欧很盛行。因为家装的个性化特别复杂，所以它是多元、多极化，因为世界也在多极化。现在混搭风格也很盛行。那是那句话：风格决定木门，木门影响风格。
【胡艳丽】：盛友如果能够拿到20个亿的市场份额，标准化一定要解决。据我了解也走出了关键的几步。可以跟我们分享一下。
【张仁】：现在一个房地产开发商一个户型，一个样子，这样不好。所以设计师现场量房，你们来工厂生产，定向生产还是要存在的。
【胡艳丽】：建筑的不标准是客观存在的。不过作为木门肯定有自己的道，民对这样的现状到底怎么去做标准化？这可能更难？
【张仁】：这必须X强制性的，欧洲的房子五十年就叫文物，你家里装修主体结构不许动、外窗不许动，外门可以换，内门不许换。我们现在连文物都敢拆。标准化X先要社会化，然后要X化，标准化才能做起来。
【王永光】：盛友在2007年之前，差不多百分之百生产的都是标准化产品。因为大家可以想到，出口的门，国外的客户定一款门，光是运输时间就要一个多月的时间，怎么能形成定制门生产？必须在美国当地的工厂生产。盛友在2007年之前全部生产的都是标准化产品。现在我们每一个员工都知道美国的标准化是什么，欧洲、法国的标准化是什么，英国的标准化是什么，日本的标准化是什么。在美国所有的工厂，它的门边的尺寸、下码头、上码头、中间芯板的尺寸几乎差不了两个毫米，他的部件都变成标准化了。这样我们出口的产品里面，只要这个地区的产品大家全体都是明白的。现在中国存在这个问题。我们2008年开始做国内市场，前期我们接近一年的时间做标准化产品的研发。我们光是做门套做了多半年的时间。因为大家都知道建筑模式标准，比如说270宽的墙体，一栋建筑垂直相差可能 会差5公分，抹灰的工差也能差10到5公分，牵扯到墙体的厚度怎么去做标准化？我们盛友开创了子框和母框的产品，主框是标准产品，副框是可以任意裁切。门的标准化怎么生产？两年前3.15活动的时候我们在中国就推出标准化。当时推出标准化就是我们一个企业。我们出厂价格运到经销商手里800块钱就卖。市场卖价1188。大家可以想象到，消费者拿到这个产品价格只有1188块钱。我们给经销商800块钱，那中间的差价我们要用到产品安装的成本、运输的成本、售后服务的成本，经销企业几乎没有利润赚，工厂一个门差不多赔两百到三百块钱。这样的话，我们为了拓展标准化市场，我们盛友门业投入了前期大量的成本。为了开拓这个市场。现在这个市场我们认为这条路走的是对的。因为我们定制产品和标准化生产的产品在成本上可以差三分之一的时间。更主要的是我们可以作为长期的库存储备，在欧美X一个定制门和一个标准化门产品，差不多工厂的价格是三倍的价格，一个标准化门出厂价是一百美金。要是定制门就是三百，甚至更多。在中国不是这样的。中国定制门和标准门的差价大家看不出来。所以没有人去做标准化。我们企业不光是想做内销，我们企业主要的销售收入是靠出口。出口创造的利润我们现在往国内市场销售中补贴。所以我们X起码的利润保障我们才敢做这个事情。我们现在也计划拿出三年公司的利润做国内市场的标准化产品的推广。我们在去年的年会，我在年会上也跟大家郑重的承诺，我们必须通过自己的努力来做这个事情。
刚才有一位介绍我，我不是一个商人，的确28年前我就是以木工出身，28年前学徒的时候我就是做门，当时的门是师傅给刨好，画好线，一凿子一凿子打出来的，开始、打眼、组装，刻棱，这些活我都是亲手做的，一直做到现在，走过木门几十年的历程。但是标准化生产对盛友来讲，所有的生产，我们前期在做国内木门生产之前我们都做标准化的生产流水线。按照国外客户的要求。做门不见得专门做门，做门芯板的我们专门做门芯板。现在定制门，一家一户六套门，X少有两个规格、两个款式。我家喜欢白色的，他家喜欢樱桃木的，树种又分得多。工厂化如果不实行规模化生产是非常难的。中间加的成本全部要转嫁给消费者。我们现在生产标准化产品给市场，只是原价的三分之二的价格，降低的三分之一的成本全部回馈给消费者。我们在各个方面的标准化生产都经过了很长时间的研究。差不多08年一年的时间我们在门框的研究、门的规格尺寸的研究，门边的宽度、线条的规格，我们想把所有的环节都搞成标准化。这样我们的产品成本才可以降低下来。我们前期投入已经有出口的生产作为经验，而我们现在还按照这个一步步的进行，我认为这条路一定会成功的。
【胡艳丽】：现在市场上定做的门的价格和送货周期是不是都会有变化？
【王永光】：是的。价格我们可以降低三分之一的成本。我们工厂的定制门价格和标准化产品是完全不同的价格。同一个款式只要是定制门，价格一定会高，因为制造成本高。标准化产品，我们是现货，我们规定一个树种一种颜色，几个规格。在这个标准化范围之内，我们下调一个很大的X惠，能降低三分之一。消费者买到这个门X少节省三分之一的价格。以前我们X长的时间可能会需要45天的时间，有一些非常豪华的雕刻产品。我们现在生产一个标准的库存，作为一个市场的储备，消费者可以随时随地采购。我们X一时间可以安装。现在我们跟客户承诺15天，我们希望在一周之内客户就可以从订货到安装到使用。我们在往这方面努力。
【胡艳丽】：大家都说解决了标准化就会有大规模效益的提升，一个是效益，一个是市场份额，您感受到了这个变化吗？
【王永光】：我在2007年之前做出口产品已经感受到了，现在盛友做出口产品，每一天X少两千套木门的生产量，两千套木门全部都是规模化生产。我们去年出口六七百个集装箱，今年X少要做九百个集装箱。这就是标准化产品规模化生产的效益。国内市场，不用说每一天两千套门，中国的市场我们有两百套门就不得了了。
【胡艳丽】：为什么这么少？
【王永光】：因为他是定制门，定制门多的话，两百套和两千套门用的人工、量是一样的。
【胡艳丽】：为什么需求量这么少？
【王永光】：有的企业应该去推广这个标准化产品。应该全行业大家共同去推广。
【张仁】：大的公司都有自己的门，他对这一块都淡忘了。我们每年新婚的家庭是200万，要组成一百万家庭，这个量也是非常大的。
【胡艳丽】：谢老师，您觉得行业的标准化做到哪种阶段？它的水平是否代表X高的标准化的程度？您觉得未来全行业标准化会怎样发展？
【谢春林】：标准化和标准是两个概念。因为我们做门应该是有标准的，达到什么要求，也需要调整改变。从国内来说，提出的也不少，各个企业也做了很多的尝试。现在困难是，并不是他的生产能力和技术问题，这些都能解决。王总刚才说的也很现实，这些做起来都没有什么问题。现在我们X除了工程上使用的进户门以外，在家庭多处使用的门，各家都不希望相同。我们现在有很多的设计和装修方面，都不追求同一化，你怎么追求标准门？从目前的情况来说，不能说我们这套标准没有潜力。现在大家都推广标准了，上了生产线以后，多少人要失业？对企业来讲还有一个X根本的要求，他的实力要强，他要压货，全国这么多市场，你就生产这一款门，你要铺货，要压多少？你要有实力。你说我生产的这个门有人要，那还是要有人订货。
现在为什么没有大力的推广这一块？因为从我们的文化和国内来讲，还有很多困难。
【胡艳丽】：您的意思是不太情愿推标准化？
【谢春林】：不是不愿意，他有一种趋势在里面，必须掌握时机。不是说王总现在有这个能力、有这个技术条件，他全部把定制的产品抛弃掉，我就生产标准化，我的产量高了就行，这是有困难的。
【张仁】：增量房的设计必须是统一标准。老房装修就必须定制。
【王永光】：现在中国是90%的定制，国外是90%的标准化，正好相反。
【谢春林】：我们现在只是很简单的说了一点尺寸上的变化。实际上我们的样式、颜色等等其他的问题，还有很多的问题。从目前的设计来讲，卫生间的门和厨房门不一样大，卧室门和进户门不一样大。工程上来讲，批量化生产和工厂的统一性，这都很好解决。真正要想统一化，还需要一段时间。
【胡艳丽】：根本原因还是建筑没有标准？您作为行业协会的X导鼓励王总这样一直在标准化路上不停探索的企业？
【谢春林】：我们也研究探讨过这个事，肯定希望门洞的统一化，XX户门多大、卧室门多大，卫生间的门多大，这个尺寸上统一了很好办。现在X的这一方面还没有。
【王永光】：我们现在也找到了很多办法解决差异化的问题。比如说有的门洞门X宽，我们可以定两个和三个规格的宽度。我们可以派X的师傅给洞口补充一块，X起码厚度我们是可以保持一个厚度、一个标准。北美一英尺等于12英寸，12英寸到32英寸，每过两英寸算是一个规格，他的标准非常准确。高度，比如说6尺8寸、7英尺和8英尺，就是这三个高度，离开这三个高度就意味着定制，定制要付定制的价。
【谢春林】：技术问题都不存在，各个企业也在标准化上想了很多的办法，比如说解决门框大小的问题，这都不是问题。
【王永光】：每次3.15X，标准化产品也占我们很高比例，差不多30%、40%。
【张仁】：目前很大一块还是定制，设计师要先量房。
【胡艳丽】：解决标准化生产之后，怎么解决和个性化需求的矛盾？
【王永光】：我们选择客户的一个测验，所有的经销商做测验，盛友的1600多个员工也搞一次实验，选择X好的前十款产品我们就作为标准化产品去做。本身集团内几千个问卷了。就反映出市场的需求了。
【记者】：我问王总一个问题，刚才提到很多标准化和定制化的问题。正常情况下，你们标准化的门和定制化的门销售对比是怎么样的？
【王永光】：如果不是X，我们标准化不会X过20%。在X的时候X高的时候能够达到40%。因为X的时候会有大量的销售价格的让利。我们想让它在平常的时候也要变成一个标准化产品在每一个盛友的终端市场里体现，让他体现在X、天天在打折。我们希望是这样的销售。
【王志彪】：我们每天在终端，我觉得所有行业的发展和规定的制作，都是先做了再有相关的规定。就像张秘书长说的。中国所有的都是公司先做。因为前几天我们看了一个系列片，公司的力量。无论在资本主义还是在社会主义X，尤其在今天，很多公司的立法都是由社会推动的。在推动过程中必然也需要公司、所有木门行业的人先走出这一步。就像谢老师说的，他需要企业有很雄厚的资金积累和实力。你能够承受因为这个产品滞销造成的损失。X二，企业愿意拿出这一块利润推进标准化。在是否标准化的时候和企业的影响不大。盛友生产标准化产品和非标准化产品不影响盛友的利润。为什么盛友愿意做标准化？就是想让消费者能够得到实惠。尤其在X的保障性住房，既然是保障性住房，就是满足更多中低端的产品，在木门现在整体行业价值虚高的情况下，以前买门七八百块钱能买到，现在七八百块钱只能买一个门套，基本上标价都在两三千，尤其这次通货膨胀，价格涨到三四千，老百姓能不能承受这个痛？尤其在今年的用工方，所有的定制产品都需要人，40%以上的成本是需要人来完成的。就是因为劳动力成本带来的整体的价格上涨。我们前几天也一直在关注市场上所有的木门厂家都在悄悄的涨价。可能是消费者反映不太明显，因为木门不是属于日销品，他几年才买一次，但是一旦他看到这个价格的时候，他会感觉到价格的压力。这会影响整个中国木门产业的发展。尤其是影响消费者选择好木门的发展。
现在市场上所有的行业，因为没有标准的制约，或者是企业的竞争都是在一个平台上竞争，都是在定制产品上竞争，大企业和小企业的X势体现不出来，可能出现鱼龙混杂的状况。这样的话，很多消费者可能选择到不好的产品。因为什么原因造成这个状况？就是因为价格。它是X终影响消费者选择的杠杆。虽然我们都说消费者可以不装地板、可以不贴壁纸，可以不安地砖，但是一定要安门。但是安门的过程中可能会有各种各样的，和经济收入有关系，和价格也会有关系。我们在国外已经有技术和经验，也有企业完成了积累，企业愿意承担这个责任去推进，把更好的产品用X低的价格让利给消费者。今年王总也说，我们不但在09年和10年，我们都是在3.15、五一、十一通过X的方式呈现给消费者。在11年我们将把标准化产品变为企业的常态，我们就是让利给消费者。就是把三分之一的价格拿出来让利给消费者，让消费者来选择。可能在这个过程中企业要做更多的工作。这些可能是和企业发展没有太大关系，但是企业要去做。希望把行业能够在一个健康、良性的发展轨道上往前走。
【胡艳丽】：我相信有盛友这样X秀的企业，才能共同的把整个行业进一步推向更高的高度。由于时间关系，我们就聊到这里。谢谢在场嘉宾精彩观点的分享。
【主持人】：刚才的对话非常精彩。如果大家意犹未尽的话，可以开通搜狐微博，在微博上与各界朋友沟通。今天盛友木门2011年简欧系列新品发布会就到这里结束了，再次感谢大家的到来。同时也请大家继续关注盛友木门、关注木门行业，关注搜狐微博。
