杭州以勒自动售货机制造有限公司
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我规划的投资项目呢就是在大学的教学区或图书馆或宿舍楼大厅内安放一台
自动售货机，产品包括各类零食及饮料。鉴于售货机的价格较高，市价
1.5~3
万不等，所以采用租赁方式，向经销点租设备，一个月大约
400
块（有些是免
费租采取利润分红）
，
大大节约了投资成本。
因为现在自动售货机在中国不普及，
有很多厂家售家也是另寻出路，变卖为租，只需缴纳押金，终身维护。
自动售货机在国外非常普遍，发展成熟，国内也正在发展，不过现状还是小
范围发展，困难重重，发展慢的原因归于几点：
1
）设备成本太贵，报损率太高，维修成本太高，虽然没有具体数据，但是
经常可以看到损坏的售货机。
2
）商品售价过高（如果太低的话很难收回成本，而且销售额都比较低）
3
）商品不能满足顾客要求（例如夏天顾客要喝冷饮，售货机不能满足）
4)
零售店的冲击，国人习惯传统的与人进行的消费习惯及劳动力价格低廉
但
1
）随着X经济文化的不断交流与渗透，我国经济发展亦是迅速，人均
收入提高
2
）思想观念与消费习惯也在悄悄发生变化，越来越崇尚高科技自由享受性
消费。特别在大学，年轻学生更易接受这种自助购物，人流大且集中，课前课间
都可购物。针对我们学校购物店比较匮乏的情况更易推广
3
）X越来越注重市容，不规范零售商大批取缔，减少竞争；对于学校来
说节省空间、人力，便于管理，提升校园整体形象
4
）自动售货机的技术不断革新，现在更为人性化，操作简单，可以投硬币
或纸币及刷卡，饮料也是可以冷热兼顾，打破了销售季节的限制。
所以随着市场环境文化环境的不断成熟，
自动售货对于我国来说非常有发展
潜力。现在自动售货机销售的商品种类已越来越多，针对学生需求及资金问题，
安放于学校的还是以食品饮料为主，
因为还是无法与X市比拟，
商品无法大批采
购成本肯定要高，但商品定价还是要以大型X市为标准。自助购物节省了人力，
营销方面简化不少，做好前期宣传及选址成为重点。
经营成本也就是投资成本大体包括了机器租金及折旧、
维修费、
场地租金和
电费
（可以跟学校按比例分成以获得免费场地和电源）
、
商品采购成本、
配送费、
管理人员费等；收入可为商品销售盈利、广告（机器本身电子屏或张贴广告）。
总体来说还是投资比较大的，前几年有过调查街头自动售货机盈利惨淡月入
1000~2000
，如今的物价加良好的选址，如果效益不错，一个月可以盈利
5000
以上，有资料显示，如果把广告收入、场地费收入全部计算进去，一台
30
道自
动售货机的年经营利润可达
1.5
万元左右
