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涂料市场日渐饱和，行业竞争日益加剧，为了拓展生存发展路径，一些大型涂料企
业纷纷将目光锁定四川二三线城市，各大店面在一些城市如雨后春笋般出现。
大城市涂料销售遇到瓶颈
近些年，在众多涂料商家营销大战轮番“轰炸”之下，大城市的消费者已经摸清了
其中的“门道不再盲目消费。
在涂料企业营销期间，商家的销售策略是争取量上的突破，避免压货，所以一定程
度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是，为了刺激消费，很多商家会
在新款中充一些旧款打折，而当季新货不会让利X。
涂料产业新格局：锁定二三线城市日本岩田喷枪代理商 日本岩田喷枪一X代理
大城市的消费者已经越来越理性了，涂料企业的营销活动在前几年对消费者还是
非常具有吸引力的。而随着消费者对各种品牌的熟悉，消费者已经开始产生‘免疫力’，
不会因为产品的品牌营销就产生购买的冲动。
因此，一二线城市的涂料经销商，在竞争激烈的市场拼杀中，很难再“忽悠”消费者。
加快布局市场仍有发展空间日本岩田喷枪代理商 日本岩田喷枪一X代理
有业内人士认为，目前各个省二三线城市的涂料店面有一些比较明显的特点：那就
是，相对品牌不集中，品牌繁杂，店面发布散乱。
究其原因，九正建材网认为X先是定位空缺比较大，店面虽然多但不全，无法达到
高端的标准；其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”
局面，有巨大涂料需求量，但是不能形成核心的统一聚集点。但是随着经济的发展，城
市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中在装修时对于涂料需求的量将会
急速上升，因此，今后2到3年的时间里，涂料行业锁定二三线必然是一个良好的发展机会。
话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织日本岩田喷枪代理商
日本岩田喷枪一X代理并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市
场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推
销出几样产品。
现在涂料市场上营销的手段是越来越多了，其中日本岩田喷枪代理商 日本岩田喷枪
一X代理电话营销越来越被企业老板们所重视，确实随着现在手机的普及和应用越来越
多的人们意识到电话营销的重要性。
电话营销（Telemarketing）被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销
流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝
试这种新型的市场手法。
那么对于涂料企业来说怎么更精准更好的做好电话营销呢？日本岩田喷枪代理商 日
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九正建材网认为做好电话营销X重要的是把握好三个阶段：
X一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的
基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产
品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
涂料企业如何玩转电话营销日本岩田喷枪代理商 日本岩田喷枪一X代理
X二个阶段就是获得信任。在X短时间内获得一个陌生人的信任是需要高X的技能
，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的X
后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和X起到顾问作用争
取待业权威的位置来X地赢得潜在客户的信任。
X三个阶段就是有利润的合约。只有在X地获得潜在客户对自己问题的清醒的认
识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技
能则是异议防范和预测、X谈判技巧、预见潜在问题的能力等。
现代涂料企业，如果像过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖
给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时
，还必须考虑指向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的信道及媒体
进行销售；也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后
进行扩大再生产，这个过程已经成为涂料企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须
高效率地完成。另外，进行X适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对
现代涂料企业也是非常重要的。
